内容简介《给予,为销售加分》内容简介:大多数人都觉得,销售就是说服潜在消费者为他们并不真正想要的东西买单。这种思维使得销售变成了一种对抗性关系,也让其变得更加难以进行。BobBurg和JohnDavidMann在《给予,为销售加分》阐述道,当一个销售人员以“给予者”的角度思考问题时,会有更多的收获和满足感。两位作者还说道,培养互相信赖的合作关系,并且纯粹地专注于为他人创造价值,那么丰厚的回报也就会自然而至了。现实生活中已经有不少销售人员通过多多给予,得到了丰厚回报。两位作者参考了许多这样的实际案例,为大家提供了建议和窍门。任何一个从事销售工作的人员都可以立即开始运用书中的这些智慧。作者简介鲍勃·伯格曾是一位电视明星和顶级销售专家。他在世界各地的企业和组织演讲,传授《做一个积极的付出者》一书中的核心原则。每场演讲的听众人数从60个到16,000个不等。鲍勃曾与名人同台,这些人包括当代顶级商业领袖、广播名嘴、教练、运动员、以及包括美国前总统在内的政府领导人。他的著作《关系营销》(EndlessReferrals)销量超过200,000册,目前仍被许多公司采用,作为培训手册。约翰·大卫·曼二十余年来一直从事商业、领导力...
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