“到我这个年龄，我有了新的领悟，我收藏的是感情，拿真心换，公平地待每一个人。我们这个国家没有主人的企业多不多呢？他们能参与竞争吗？”最近柳老头在与朋友们的对谈中，讲述了那些年关于“人”的故事。

一
71岁的柳传志浑身是故事，有的惊心动魄，有的耐人寻味，有的饱含深情，有的忍俊不禁……

“刚创办联想时，我在意的是管理权，多少年没活干憋得不行，跟科学院计算所要的就是三权：人事权、经营决策权、财务权，至于将来挣了钱归谁分配？没想。”

5月7日，柳传志跟我们聊天，聊起当年这样一个故事。

“但是做了几年以后发现这里面风险很大，尤其跟香港人合作，他是二副，我是船长，船队主要是我做大的，狂风巨浪主要我扛，可船胜利到达彼岸后，却得不到应有的回报。”

“万吨巨轮，你只过了把船长瘾”。大家开玩笑。

“跟我创业的老同志没这么多想法，多年受党教育，谈钱可耻，可后来杨元庆、郭为一批年轻人加入联想，问题显现了。”

不是没样板可学。中关村的一些企业，增加费用，该配车配车，该涨工资涨工资，压低利润嘛，可重了分配就轻了积累，很难再做大事；或者，当年更常见的，另外办一间公司，做和联想同样的业务，等到那边成熟以后，再从联想这边离开，“船长”摇身变“船主”，这在当年完全合法。

两条路都被柳传志坚决说不，理由很简单，“中国科学院的周光召等领导是实心实意希望联想好，做那些偷鸡摸狗的事，内心得不到安宁”。

对不起人的事不干，可干吃亏是老柳的性格吗？

1993年，老柳找到周光召院长长谈，创业者在高科技企业是不是该有股份？周院长说应该啊，可落到具体解决方案就难了，一碰股份就不归中科院管了。“本来我们想要35%股权，周院长开明，说这样好不好，每年35%利润交给你们分配，我说那当然好了。后来这些利润就一直没分，攒着，到2001年买回了35%的股权。”这件事对联想的意义大家都懂。

若干年后，有记者问老柳：“如果当年周院长不给你这个分红权，你将怎么办”？老柳重新抛出这个问题，抿起嘴，目光扫射四周。

“惠湘，你觉得我会怎么办？”陈惠湘，90年代联想亲历者，曾任联想公关部总经理，因著《联想为什么》出名。

“继续当雷锋，靠境界往前走？我想不好。”

“东华，以你对我的了解呢？”刘东华，正和岛创始人，中国企业家的贴心人。

“两种可能，第一，换个领导就换种可能；第二，以你性格，如果不愿意耽误时间就‘咔嚓’一下！”

同样的问题，柳传志也问过央视白岩松。

“柳总，凭我对您的了解，您肯定不会出去干的。”

岩松的回答让老柳惊讶：“为什么觉得我会那么逆来顺受呢，你们把我看得太高尚了吧？！”

二
1991年前后，郭为、陈惠湘和四通同级别的人一起参加活动，四通人一人一部大哥大，开一辆普桑（桑塔纳），陈惠湘呢，骑着自行车,腰里别一只BP机，“好不容易才从数字改汉显”。

陈惠湘记得，当时柳传志集中讲过两个观点，一个是“用船主的心态当好船长”，另一个更形象，叫“三间房两间房”，讲的是你只有资格住两间房，非得哭着喊着住三间房，最后你就住不上五间房；大家都认为你能住三间房，你就住两间房，最后你就有可能住上五间房。

听老柳的故事，感受很深的一点，拧麻花！强调人人争当雷锋式的奉献者，就要有世界首屈一指的员工财富分配制度。

老柳常讲，联想是带有一定人情味的地方，联想要让每个人都感受到公司发展给大家带来的好处。

“你看这么多年，有些外国公司确实凶悍，一开始联想打得很吃力，但等我们翻过身占据优势，对手哗地一下就败了，为什么？它没有核心骨干，没多少人真心为公司尽力。灾难真来了，人马很快就散了。”

“联想这些年之所以能不断往前布局，主要就是公司有主人，比如说我是主人，当我离开联想集团时，一定要把杨元庆‘从物质上’扶到主人的位置，他自己要贷款几十亿，买下联想集团8%股份，这样我才可以安心离开。”

“你看我这次疗养，‘啪’一甩手，后面朱立南团队接着呢，全替我安排妥妥帖帖的。到我这个年龄，我有了新的领悟，我收藏的是感情，收藏玉器是要拿钱买的，收藏感情是要拿真心换的。”

“很幸福啊。”我说。

老柳点头。“怎么形成的？真心的，公平地待每一个人。只是有人愿意体会，有人不愿意体会。”

正如柳传志当天上午对李克强总理说“企业家是串起珍珠的那根线”，老柳也总是不厌其烦地警醒所有带团队的老大――“主人的意义”：“我们这个国家没有主人的企业多不多呢？你想他们能参与竞争吗？”

你有了上段问题答案了吧。老柳告白：“跟各位明说，如果当年周院长不给我这个分红权，我肯定辞职不干了，决不会磨磨唧唧，我不做那种窝囊事，这就是我的性格。”

三
所有生意最终都是做人性。
“合众人之私，以成一人之公”，手下幕僚一句话，让曾国藩重开世界。20多年前，当柳传志从香港人那里领悟到弟兄们可能“白忙活一场”，后脊背一阵发凉，做企业光靠奉献精神，能忙活多好，忙活多久呢？他横下决心：坚决尽心尽力地工作，同时坚决捍卫我和我同事的物质利益。

1999年，刘东华第一次和柳传志吃饭，记住老柳两句话：第一句耳熟能详，“不做改革牺牲者”，第二句印象更为深刻：“在进行机制设计时，一定要把自己的利益设计进去”。

中国的国企改革是一部充满悲情色彩的长剧。很多人向柳传志取经：张瑞敏没有完成，倪润峰没有完成，褚时健没有完成，李经纬没有完成，为什么偏偏是老柳一步步拱成了？

“真的得益于中科院周院长给我们提供一个宽松的小环境。”老柳讲。可话说回来，周院长再开明，但是要等院长主动去替联想争取，可能吗？

90年代中期，柳传志和张瑞敏共同参加当时电子部的会，俩人住一个宿舍，老柳跟张瑞敏谈起联想产权改革的进展，当时海尔名气比联想大，服务带动销售做得极为漂亮，柳传志的心事并非张瑞敏心中当务之急。联想呢，当时外部和IBM、康柏打，内部还要处理“柳倪之争”，内外交困也要解决弟兄们的长远出路，多难啊。“正是那个坚定的信念：让更多的人享受大船里的劳动果实。”老柳说。

国企改革最悲哀的情节，无异庙里小和尚给佛爷上香时，舀了一勺油，做菜吃了，马上就麻烦了，比如褚时健和李经纬。柳传志的原则是：“我坚决不会动那个油，但会提出申请，您给不给，不给我就不在您这儿当和尚了。”

90年代末，中科院召开一次下属企业领导人工作会，轮到成都地奥的代表发言，说自己在企业里既没股份，每月工资也才八千多块，付出回报不符，这番话炸了锅，月薪八千在当时是很大的数，院士们心里不平衡，你们干什么了就拿这么多钱？当天的会柳传志没去，可听闻此言被吓得心惊肉跳，嗅觉告诉老柳：“联想要进行股份制改造，一旦院士集体反对，院长肩膀也顶不住啊”。（搜索微信公众号“投黑马”专注于文创领域众筹的O2O平台）老柳如何机变？当时全社会推进改革的劲头儿很足，老柳召集记者，说联想将要进行产权机制改革，具体方案没往科学院报，通过舆论吹风先让社会接受。

企业平时干了什么，全在账上。“联想后来接受了北京、天津、河北三省的联合审计，严格到不用我们一根铅笔，大概是朱总理直接交办的，调查以后，结果好到难以想象，为什么？因为联想在98、99年做了ERP，账实相符到极为精确，审计组对我们评价特高，从此以后，我感觉朱总理对我的态度有明显转变。”老柳说，不久，北京市体改委、中科院、财政部和科技部用会议纪要的形式通过了联想改制方案。

天下事就是这么一步步起来的。而始终激活人，是联想持续发展到今天的根本原因。把“人”的事情搞定，只要方向不错，企业就成了大半。

听柳传志讲完这个故事，我有一个思考，一个感叹。

思考是，几乎所有组织都把“人是我们最重要的资产”挂在嘴边，为什么做到的寥寥无几？

感叹是，人性是经不起考验的，那些考验人性底线的老板自作聪明，其实愚蠢至极。

最后借用康德一句话：人是目的，不是工具。

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